一个开场白撬动百平米展位签约｜赛诺迅方案式销售学员案例
6月4日，赛诺迅《会展活动方案式销售》北京课程的第一天，学员们照例提交了销售开场白作业。其中一份作业引起了我的注意——内容相当优秀，我只做了细微调整。不过当我上网查阅开场白中提到的客户信息时，发现那是几年前的数据，这让我非常疑惑。 第二天上…
管理者的孤独战场，让专业教练为你陪跑！
从模糊到清晰，从不确定到笃定，告别孤独决策，拥抱专业陪跑 你带领团队冲锋陷阵，为业绩、为增长、为创新殚精竭虑。你拥有决策的权力，也背负着决策的重量。你的日程表排满会议，身边围绕着团队，但内心深处的一些挑战与困惑却无人可说： · 孤独感如影随…
淬炼穿越周期的驱动力量—强化组织进化力方法1
今天的市场环境是让众多企业都感到超常费力。市场波动大，客户变化快；过去市场占有率不错的服务与产品，今天却经历着需求疲软或停滞。无论处于逆风逆流之中，还是面对一个可抢占市场的机会，管理者都承担着巨大的压力——需要突破性的思路，更需要一个拧成一…
淬炼穿越周期的驱动力量—团队共创愿景
在今年，让业务量不下滑对很多企业来说需要使出很大的力气。 #什么能支持企业穿越周期？这时能依靠的是组织活力与组织的进化能力。 上篇我介绍了「团队历史扫描」起到的淬炼组织进化力的作用；在本文，我介绍「团队共创愿景」工作坊在提升组织活力方面的作…
用不完美个体构建完美团队—打造高绩效团队的第1步
会展企业管理者深知人才是事业的天花板，却普遍面临现实困境：无法获取"完美人才"。在动态的工作目标与稳定的团队构成之间，真正的破局之道在于最大化现有团队的效能——这正是我在多场「基于贝尔宾团队角色的高绩效团队发展」工作坊中的核心感触。 管理学…
在不确定复杂环境下如何为团队注入活力-年中时节要做的动作
1月份，在雅式展览的年会上，用一天的时间，我引导大家进行了《打造活力团队的管理精要》工作坊中的两个模块：激发动力、驾驭变革。课程体验在热烈之外，更给人带来深层的触动。参与者自发提炼总结出在不确定环境下，团队需要如何在一起更好的应对变化，保持…
在绩效突出的团队中有效领导者的3个位置
春节前，我在雅式展览围绕《会展企业趋势动向与最佳实践》和《复杂、不确定环境下的活力团队管理精要》，提交了两天培训。 每年春天，在由雅式主办的CHINAPLAS国际橡塑展开幕时，众多展会组织者都前往观摩。上届在上海的CHINAPLAS展会总面…
突破历史最好数据—综合性展会公司如何把项目做成？
我在物色2024年学习型会展组织者交流大会的内容时，和浙江德纳国际展览有限公司董事总经理石宪伟总做了沟通，了解到公司在2024年上半年完成的多个项目都突破了历史最好数据。同时，今年团队还忙碌于若干个新开发的项目。 一个综合性展…
会展企业管理者，挑战与焦虑如何破？
国庆假期，在朋友圈里，我看到有人放松的度假，也有团队从管理层到基层，7天里，一天不落都在发微信邀请参会参观。我感受到一种“紧”，心纠的紧。 最近和同行们交流的时候，我还听到这样的说法：“最近在忙着赶进度，项目进展不好，没好开口给领导谈要出来…
加倍忙碌4年，会展企业值得给核心团队一次蓄能安排
您听过Retreat这种活动么？ 在国外活动组织者给管理层策划的活动中，我们有时会看到这种叫Retreat的活动。配合着很好的自然环境或空间环境，感觉人和事都很高级。Retreat是退隐的意思，意指让管理层脱离事务缠身的工作状态，处身宁静放…