6月4日，赛诺迅《会展活动方案式销售》北京课程的第一天，学员们照例提交了销售开场白作业。其中一份作业引起了我的注意——内容相当优秀，我只做了细微调整。不过当我上网查阅开场白中提到的客户信息时，发现那是几年前的数据，这让我非常疑惑。
第二天上课，我夸奖了这个开场白：”写得非常好！只是有一点好奇，为什么引用的客户动态是多年前的？”
ITE集团中国区高级市场总监Grace说：”马老师，这是一个真实的开场白。是我上次参加培训后优化的，我一直想打动一个参加竞争展的重要客户，之前没有成功。
那时候给客户发的还是短信，不到一分钟客户就回电了——这是他们第一次表现出深入了解的意愿。后续我们顺利约见面谈，客户最终在下一届展会选择了我们，离开了竞争展。那次签约面积约100平米，是个不小的订单。
这是让我特别高兴的一个分享，所以想分享给同学们。”
就这样，Grace以一个用课堂所讲方法优化的开场白作为撬动点，成功把竞争对手的客户转化为自己公司的新客户。因此，她对这门课有这样的感受：
开场白只是课程”前菜”，赛诺迅《会展活动方案式销售》课程中更重磅的是：
1. 探询式沟通——提供结构化方法，让销售人员会提问会沟通，深入了解客户需求，“更聪明”的做销售。
2. 销售方案撰写技巧——在信息碎片化时代，用直击痛点的专业文件加速决策流程，有效影响客户企业的各层级决策者。
课程特色：通过实战演练当场强化新技能
马国宜老师的授课风格中非常鲜明的是注重演练与现场反馈，让学员在课堂上就能开始对有效的新习惯建立”肌肉记忆”。
多轮课堂演练环节的价值在于：
·暴露固有习惯，获得专业反馈；
·立即实践正确方法，强化关键技能。
许多销售机会的流失都源于低效的沟通习惯，而这些习惯往往在日常工作中是难以察觉的盲点。这个课程的设计正是要帮助学员发现问题、改进方法、开始塑造更为有效的沟通习惯。
在当前市场环境下，这种能深度了解客户需求、提供匹配方案的沟通能力，正是会展企业最希望销售人员升级的核心能力！也因为如此，过去两年，国药励展、万耀企龙、爱博西亚等拥有知名品牌展会的主办方都选择了赛诺迅的这门《会展活动方案式销售》内训课程。欢迎联系预约马老师，为您团队定制企业内训。