2022赛诺迅会展培训-华东公开课

1天

会展品牌营销策略
7月21日（周四）上海

赛诺迅针对会展业营销者的一项调研发现，各个团队对新媒体渠道的敏锐度相差无几，而品牌传播的效果迥异。其中原因在于一些团队对品牌内涵、品牌营销战略缺乏理解及规划，只是忙于发布信息。这样一天天的工作并不能塑造让客户信任并青睐的品牌，甚至可能让客户对品牌生厌。

这门课将为纷繁的营销行为提供一个统一并强大的根部体系。参加者将学习对营销定义的完善理解；确定品牌定位、品牌策略的方法；理解并选择品牌性格内涵的方法；对品牌发展不同阶段应采取的手段取得清晰的认识；学习打造品牌体验的具体手段；参加者也将对客户细分、病毒营销等概念行深入理解；还将掌握让视觉设计有效传达品牌信息、以及通过有效内容提升渠道效果的指导思想。

1天

私域流量运营与新媒体营销技能
7月22日（周五）上海

私域流量运营及新媒体营销是会展业的营销者在过去一年关注的重点营销执行能力。私域流量的概念及前沿时间均来自互联网行业，这门课程将由互联网产品运营领域知名IP，并为会展业知名团队提供私域运营辅导的老师讲授。

课程内容包括：数字化营销的转型蓝图；私域流量概念及底层逻辑；掌握塑造私域流量的核心要素-产品、用户、内容、工具、方法论、流程；理解新媒体运营的整体趋势；学习运营新媒体的4个维度及9个要素；理解短视频、知识问答类平台、社交性平台等各新媒体平台的特性及投放逻辑；获得搭建新媒体矩阵并清晰界定其中主次关系的思路方法。

2天

会展活动大客户销售方案及方案式销售沟通
7月28-29日（周四-周五）上海

疫情之前，会展从业者已感到在今天的销售沟通中，不理解客户的营销需求就难以达成销售。疫情来袭，甲方客户的营销需求演化频率更快，这需要会展销售人员有能力快速探索客户的营销目标、建立信任，做出让客户喜欢、愿意投钱的方案。这个主题通过下方重点内容帮销售经理优化方法与绩：

– 归类客户的营销目标，理解展会元素可以如何与之匹配
– 通过角色演练，训练有助于探询、理解、匹配客户营销需求的销售沟通技能
– 在演练中关注情商的运用，演练并体会与客户建立信任的要素
– 掌握撰写销售方案的方法

2天

实战绩效管理
8月12-13日（周五-周六）上海

大量企业都有这些管理难题：
– 管理者想达成的目标并不激励员工
– 管理者很想让员工在行为上发生改变，也灌输方法，但看不到期望的行为改变
– 每年都做员工的行为和绩效评估，众多KPI条目反而无法让员工聚焦目标

…… 怎么办？管理者需要学习通过运作包含设定、追踪、评估这3个环节的绩效管理系统，来持续强化员工的能力行为，达成团队目标。除了学习，您还将围绕这些方法进行具体演练。

企业以小组（6人起）为单位报名，在课堂共同梳理团队现状，是最利于产出成果、形成共识的方式；如企业之前未定义过与前瞻性目标一致的岗位能力模型或绩效体系，采购1-2天辅导，在课前课后在老师帮助下定义岗位能力模型，可让跟踪评估更有据可依，让工作体系更好落地。