会展活动大客户销售方案及方案式销售沟通
6月23-24日(周四-周五)北京
疫情之前,会展从业者已感到在今天的销售沟通中,不理解客户的营销需求就难以达成销售。疫情来袭,甲方客户的营销需求演化频率更快,这需要会展销售人员有能力快速探索客户的营销目标、建立信任,做出让客户喜欢、愿意投钱的方案。这个主题通过下方重点内容帮销售经理优化方法与绩:
– 归类客户的营销目标,理解展会元素可以如何与之匹配
– 通过角色演练,训练有助于探询、理解、匹配客户营销需求的销售沟通技能
– 在演练中关注情商的运用,演练并体会与客户建立信任的要素
– 掌握撰写销售方案的方法